魔都服裝廠,南邊的廠房這裏,馮寶寶記錄着個體戶的訂貨數,不時地會向拐角那裏望去,可半個小時還沒有見到周於峯後,變得有些急躁了。
“馮哥,碎花裙的衣服5件,給我記上沒?”
排着隊的個體戶皺眉提醒道,陽光灑在漢子的臉上,豆大的汗珠順着臉頰往下流着。
“急啥啊,這不正寫嘛。”
馮寶寶皺眉說了一句,語氣很衝,寫好之後,又將紙張撕了下來,塞到了個體戶的懷中。
“進去交錢。”
“好嘞。”接過訂貨單,漢子咧嘴一笑,也就直接走了進去,不敢對馮寶寶多說些什麼。
恰巧這個時候,周於峯也來到了廠房這裏,吹了一聲口哨,馮寶寶擡頭望了過去,本事緊蹙眉頭的面容,立馬掛上了一抹喜色。
將手裏的紙和筆交由其他的同事後,馮寶寶快步跑了過來。
“小周,那事有戲了。”
還沒等周於峯開口說些什麼,馮寶寶就急忙說了一句,拉着他的胳膊,往着辦公樓的方向走去。
“昨天你走了以後,我又特意去找了我爸一次,說你是我的好兄弟,讓他一定幫你這個忙。下午下班的時候,我爸就告訴我了,人陸廠長願意跟你詳談這事。”
“感謝馮哥,你放心,之前答應你的,肯定不會食言。”
周於峯拍了下馮寶寶的肩膀笑着說道,馮寶寶這番邀功的話,自然是很容易明白他的意思。
“嘿嘿…一會見了陸廠長可好好談啊。”
馮寶寶咧嘴笑着,走在前面,與周於峯一起走進了辦公樓裏。
來到馮喜來的辦公室,馮寶寶也沒有敲門,直接推門就走了進去,周於峯跟在他的身後,稍有停頓,隔開了些距離後,才輕步地走了進去。
“爸,於峯來了啊。”
馮寶寶高呼了一聲,一屁股坐在了沙發上,翹起了二郎腿。
馮喜來蹙着眉頭,瞪了馮寶寶一眼後,也沒有多說什麼,自己這個兒子,實在是有些上不了檯面。
“馮主任,又來打擾你了。”
周於峯笑了笑,又往前走了兩步,微微彎着腰,與馮喜來隔着的位置恰到好處,談話方便,也留給了馮喜來隱私。
“嗯,呵呵,怎麼過來的啊?”
馮喜來笑了笑,對眼前的這個高大小夥,有了幾分喜歡。
“從浦西那邊擠公交過來的,耽誤了些時間,抱歉啊。”
“沒關係,早晨陸廠長還要開會,現在過來也正合適,那走吧,我領你們過去。”
說着,馮喜來站了起來,向周於峯笑了笑後,往着辦公室外走去。
往上走了兩層,來到第五層左手邊最裏面的房間,輕輕敲響了陸廠長辦公室的房門。
“請進!”
一聲沉穩有力的聲音響起,充滿了無限的活力,有着這個時代的特色。
馮喜來輕輕地推開門,與周於峯他們一起走了進去。
“陸廠長,這就是我昨天跟你說起的那個個體戶。”
馮喜來笑了笑,扭頭看了一眼周於峯。
“這小夥果然年輕啊。”
陸廠長笑着說道,聲音很宏亮。
“陸廠長您好,我叫周於峯,京都老東市場那裏的個體戶。”
周於峯上前了一步,笑着介紹道,看着陸廠長,感覺有些面熟的。
兩鬢有了些白髮,五十左右的年齡,看起來精神抖擻,一身合身的中山裝穿在身上,更是顯得器宇軒昂。
應該是在某些老舊的報紙上,看到過他的照片…周於峯心裏這樣猜忌着,他有收藏報紙的習慣,按着年份,整齊的排列。
陸德廣笑了笑,看似開着玩笑地問道。
“是啊,我這錢也已經帶來了。”
周於峯也咧嘴笑了笑,隨即從口袋裏掏出幾張銀行存單,藉着陸德廣的玩笑話,將自己的誠意亦或着是實力,不經意間展現了出來。
“呦,小夥子,看不出來啊,還挺有錢。”
陸德廣笑着說了一句後,手指輕輕敲了幾下木桌,表情變得平淡,稍有停頓後,開口問道:
“小周是吧,爲什麼要跟我們廠提這樣的合作?”
陸德廣也是有些想不明白,這個年輕人的心裏到底是怎麼想的,怎麼會有人自己掏錢,來給別人賣貨呢?
所以此時對周於峯的回答,格外地感興趣。
問完之後,陸德廣坐直了身子,直直地看着周於峯,應該是年輕人衝動且不着邊的想法吧,他的心裏這樣判斷着。
“肯定爲了掙錢啊。”
周於峯沒有絲毫的猶豫,這句話脫口而出,看着陸德廣,臉上淡出一抹笑容,看起來有幾分的灑脫。
“咳咳。”
輕咳一聲後,周於峯又說了起來。
“陸廠長,其實我提出來這樣的合作方式,纔是魔都服裝廠以後要發展的經營模式。
我這樣來給你解釋。
那4萬,現在賦予它全新的名稱,叫加盟費,通俗點來解釋的話,這筆錢是因爲借用了您魔都服裝廠的品牌效果,而支付的一定費用。
當然,只是新模式的剛起步,以後這個加盟費的價格還需要重新擬定。
因爲支付了費用,纔有了售賣魔都品牌衣服的權力,所以我現在的身份也發生了改變,叫做您的加盟商。
利用這種新方式,不斷的吸納全國各個地方的加盟費,成爲供貨商之後,每賣出一件衣服,您這邊再收取出口費費,然後根據各個地區的飽和率,要保護好加盟商的利益,也就是劃區域規定加盟商的數量。
久而久之地做下來,品牌的知名度越來越高,市場佔有率也越來越多,良心的循環會使得利益的雪球越滾越大。
當然,你們也有你們需要承擔的風險,比如其他衣服廠商也利用這種模式,爲吸納更大的代理商,從而降低了加盟費的費用。
再者就是衣服斷的更新,看誰能最先迎合了消費者的胃口。
而我們個體戶要承擔的風險,無非也就是市場的競爭而已,這樣的風險也一直存在。
現在支付4萬的加盟費,利用魔都服裝廠的品牌效果,來降低市場競爭帶來的風險,這也是我合作的目的。
就是因爲對京都市場的瞭解,以及對魔都服裝廠的瞭解,所以我想要這樣做,來降低市場風險。
這也是我爲什麼要提出這種合作方式的原因。”
一番形容流水的話說完,整個辦公室裏變得鴉雀無聲,過了幾秒,陸德廣的呼吸變得越來越急促!
而馮喜來已經是瞪大了眼睛,他沒有想到,看似如此簡單的合作提議,竟然是如此的心思緊密。
再看向周於峯的時候,眼前的這個少年,散發出來的氣質,已經是渾然不同,讓馮喜來有些欽佩。
站在最後的馮寶寶更是不可思議地看着周於峯的背影,張開的嘴久久不能合上,剛剛說的那些,他聽不太懂,但是可以從陸德廣震驚的表情中,猜測到,剛剛的那番話,肯定是很有水平的。
房間裏,還是一片安靜!