提交銷售科擴編計劃書。
先是提交給謝曉明。
獲得批覆後，又提交給劉國單。
在這份計劃書中，趙長天表示，分公司升級成功，意味着――
對銷售隊伍建設、以及整體銷售業績提升有了更大的要求。
在這種情況下，趙長天提議擴大銷售科規模——
在目前三個銷售小組的前提下，再增加一個銷售小組。
同步，增加一名副科長，以及六名銷售人員。
趙長天的提議不是一件小事。
增加一名副科長，固然重要，但更重要的，是涉及到增加六個正式編制。
對黎光公司這種效益很好的國企來說，企業編制是很寶貴的東西。
甚至不比事業編和公務員差。
國企改革之後，雖然企業與員工簽訂的是勞務合同，與傳統的人事合同有所不同。
不是過去那種與事業編相似的‘傳統編制’，但實際上，卻比傳統編制更有價值。
越是效益好的國企，編制含金量就越大。
不知有多少人會想方設法、挖空心思的獲得一個編制，期望成爲黎光公司的正式員工。
當初的趙長天，就是這樣的情況。
現如今，相比於趙長天入職的那個時期。
編制名額更爲寶貴。
每一年，總公司新增的編制名額都是有限的。
基本上，每一個名額都涉及到人情、人事關係。
更關鍵的是，近些年，母公司黎光重工收縮人事權――
下屬的各個子公司擴編，需要母公司審覈通過纔行。
雖然通常只是走個過場，但也有審覈不通過的個例出現過。
而每次出現，都代表着一個子公司會遭受劇烈震盪。
回到眼前――
趙長天一次就提出增加六個名額，這無疑是一個大手筆。
劉國單雖然是一把手，但在這種大事上，也必須按照程序來。
就算加上一個簽字同意的謝曉明，也不行。
按照規定，涉及重大決策，必須要形成領導層集體決議纔行。
當天下午，劉國單主持召開分公司高層會議。
與會者，除了劉國單，還包括謝曉明、程紅玉、姜家春三位副總。
會議開始後，劉國單先將情況說明。
隨後，他發表自己的意見――
“諸位，對於趙長天趙科長的提議。
我的意見，是應該給予支持。
分公司剛剛升級，迫切需要提升銷售業績。
這是重中之重！
諸位都應該聽說過，在母公司黎光重工的歷史上。
以前有過相關案例――
某個子公司下屬的分公司，在升級之後沒多久，就不幸降級。
而且，這樣的案例，還不是一次、兩次，而是多次。
我特意研究過。
這些分公司降級的最主要原因，基本都是因爲業績嚴重不達標。
升到二級的分公司，在業績上比不過多數三級分公司。
升到一級的分公司，在業績上落後於很多二級分公司。
在這種情況下，降級就是必然的事情。”
頓了頓，劉國單環視幾位副經理：“諸位，我的意思，大家應該都明白。
升級成功，不代表高枕無憂。
我們必須要有危機意識才行。
這其中，提升分公司銷售隊伍實力，增加整體銷售業績。
是一件必須要做的事，而且越早做越好。
因此，我支持趙長天的提議。
這是我的看法，大家都是什麼意見，可以暢所欲。”
“劉經理的意見，我十分認可。
升級之後，對分公司的業績要求是很高的。
我們以前是二級分公司的時候，只要業績上不是太難看，就沒有問題。
總公司以及全國各個分公司，都在盯着我們。
如果我們的銷售業績沒有明顯進步，那就是不合格的。
就算不會在短期內掉級，也會給外界留下不好的印象。
一旦政策上有個風吹草動，我們就很可能會被波及。
我的意思，大家應該都清楚。
所以，我支持趙長天趙科長擴大銷售科規模的提議。”
程紅玉旗幟鮮明的表達了支持態度。
劉國單面帶微笑的頻頻點頭。
對於程紅玉的反應，他並不意外。
他比其它兩個人，更清楚趙長天和程紅玉的密切關係。
畢竟，當初，就是程紅玉把趙長天引薦給的他。
趙長天能接連獲得提拔，程紅玉居功至偉。
程紅玉之後，姜家春發言：“原則上，我不反對趙科長的提議。
畢竟，保級是頭等大事，銷售業績又是最重要的一項指標。
但是，最近兩年，總公司對人員編制卡的很嚴。
趙科長提出，一次性增加六個編制，數量上是不是有些多？
很難獲得通過啊。”
姜家春說出了自己的擔心。
劉國單點點頭，把目光望向謝曉明。
謝曉明的意見很重要，畢竟，他是分管銷售的副經理。
謝曉明已經簽字同意，肯定不會有異議。
也就是在某些細節上有不同意見，都已經在批覆上體現出來。
但如果換成別的相關議題，在謝曉明反對的情況下，劉國單通常也不會獨斷專行。
而是會爭取程紅玉和姜家春的支持，形成集體決議。
畢竟，如果不顧分管領導反對，強行推進一項決議。
其中蘊涵着比較大的政治風險。
一旦決議出現問題，作爲一把手的劉國單是肯定要擔責的。
但如果是集體決議，即便擔責，也是集體分擔責任。
假如，某項決策，劉國單不是通過集體決議達成目的。
而是依靠個人權力，在獨斷專行的情況下達成目的。
那麼，一旦決議出現問題。
劉國單就會個人承擔相應責任。
所以，一個政治成熟的領導者，一般都不會搞一言堂。
只有懂得運用集體決議的領導，才能最大程度規避自身所應承受的風險。
在這一點上，劉國單特別佩服總公司一把手關總。
關總的領導智慧和能力，一直是劉國單學習的榜樣。
回到眼前，劉國單面帶微笑的看着謝曉明說：“曉明，你怎麼看？
銷售科是你分管的，你的意見很重要。”
雖然只是走個過場，但該有的程序不能少。
“我肯定支持！
銷售科擴大規模，是進一步增加銷售業績的有力保證。
是分公司發展的核心要求。
是重中之重，我沒有反對的理由。
只是，趙長天趙科長的擴張提議，步子是不是邁得有點大？
一次性增加六個編制！
就算我們都同意，但總公司那邊，能獲得通過嗎？
我個人感覺，應該很懸。
我的意見，應該緩緩圖之。
比如，分成兩次向總公司爭取編制。
一次爭取兩到三個。
總公司那邊，就沒有不通過的理由。”
謝曉明條理清晰的，把自己的想法說了出來。
劉國單手指輕彈桌面，輕輕點頭。
謝曉明擔心的，與姜家春一致。
都與人員編制數量太多有關。
與姜家春不同的是，謝曉明直接提出瞭解決方案。
而且，很具可行性。