湯陽大學畢業以後就在這個部門工作,領導換了一個又一個。
湯陽對這個公司有感情的,當時湯陽大學畢業找工作,已經過了這家公司大學生招聘時間。
也是湯陽初生牛犢不怕虎,主動給這家公司的總經理打電話。
一句給我一個機會,也是給你們公司一個機會,讓湯陽有了候補的面試機會。
讓後來參與面試的幾個領導到了10年以後還津津樂道的我連葡萄都賣的掉,旅遊有什麼難做的豪言壯語讓湯陽留了下來。
湯陽剛開始工作的時候,其實也就那麼回事,工資800,獎金少少。
不是湯陽的獎金少,是大家的獎金都少。
就是因爲那時候還沒有畢業就出國帶團賺錢,挺高大上的。
湯陽當時進了算是公司最好的部門。
出境中心。
那時候的規模真的不大。
好多國家都沒有開放,做個護照還要打關係送錢。
一個客人賺了不到100元,辦個護照還要給個100元的好處。
那時候沒有業務,出差出差出差,應酬應酬應酬,每次吐得稀里嘩啦,還沒有多少客人。
湯陽和冉月認識的當口,正是部門風雨飄渺的時刻。
走了一個部門經理,來了一大批人。
部門的變革帶來的變化是業務員獎金提成提高不少。
從原來的6提高到15。
對個人而言,收入提高不少。
但是格局是沒有話語權,來的全是領導。
兩年以後,出現了相反的情況,來了一個人,走了一批人。
湯陽的春天真正的來到。
宋思明是一匹狼,一個讓湯陽佩服的人。
他的來到,讓湯陽真正的成長起來。
成爲全公司耀眼的明星。
湯陽2004年到2015年整整的11年時間。
湯陽因爲宋思明的來到,馬上從一個名不見經傳的小人物,一下子成爲整個部門的銷售冠軍。
宋思明的到來,業務出現跳躍式的增長。
湯陽從1999年上班,到2002年,大姐在的時候,部門一年的毛利在100左右徘徊。
大姐之後的兩年,業務雖然有所增長,但是也就是那麼一回事,爆發性的那也是沒有的。
湯陽收入的改變那是因爲第一業務提成從6提高到15。
第二的改變是獎金是正兒八經的獎金,自己做的就是自己的,不是大姐在的時候,發獎金不是你的業務來提的,而是隨意的給你發一點,把多出的分給別人。
那時候收入不高,還不斷的開人,職場上真的是步步驚心,不容易。
湯陽的同事走了一個又一個。
除了極個別是個人原因,大部分是不合格,炒魷魚。
炒掉的是清一色的大學本科生。
來了一批人,這一批人是,可能沒有一個大學生吧?
十有。
部門的框架大了很多。
高壓是沒有了,也沒人管你了,不用擔心被炒魷魚,除了沒有話語權,自由是自由,湯陽反正做着自己的事,老老實實的做業務,湯陽沒錢,壓力大。
買了房子要房貸,要喫飯,要有借款,每年賺的錢也那樣,比起以前好了不少,但是很多是沒有的。
就是這樣一個普通的人,在短短的時間裏掌控了整個部門。
部門人都走光了,除了湯陽這批銷售還在,其他人全沒了。
他就是從業務出來,一切爲了業務,跑在銷售第一線,和業務員並肩作戰。
湯陽如獲至寶,帶着宋思明一起跑市場,在業務上宋思明給予最大的支持。
他的成功之處,重視大客戶。
把當地大的旅行社變成自己的分公司。
分公司這一塊,公司一直在做,就是要求苛刻,讓分公司出加盟費,把自己看的很高。
進展緩慢。
湯陽記得很清楚,黃青松這裏,和總公司談了好幾年,就是沒有一個準信。
宋思明到了沒有兩天,半路截胡了常州的一家組團社,把黃青松拉入自己分公司的陣型。
黃青松只是開始,因爲宋思明的到來,分公司的規模迅速擴大,目標每個縣市設立一家。
宋思明做到了。
對分公司,宋思明重點對待,上培訓課,做旅遊手冊,邀請分公司去境外考察,加深感情。
關鍵是這考察的費用還是分公司自己出的,所謂的每年一萬的分公司資金,用來考察,交流,會議的。
關鍵是出境考察還是出境中心的業務,真的是一舉兩得。
前進分公司,在前進地區業務一般。
湯陽的重點客戶前進海外,前進的旅遊老大,宋思明幫湯陽一起跑,陪他們喝酒喫飯,這是對湯陽最大的支持。
這是宋思明重視呀。
有了宋思明這個一把手拉關係,湯陽的業務能不好嗎?
前進分公司因爲宋思明的來到,業務大幅增加。
宋思明考慮問題深遠。
願意花錢。
讓分公司做廣告,大投入。
一年的廣告一個分公司幾十萬,宋思明承擔50,這下面的分公司能不努力的收客嗎?
這關係能不好嗎?
廣告本來他們就要做的。
一年20萬的廣告,大廣告,總公司承擔10萬。
誰有這樣的魄力。
這麼多的錢宋宋明虧了嗎?
這樣下來前進分公司的業務年年上漲。
到湯陽離開的時候,湯陽也把工作重點放在前進分公司的手上了。
大客戶,什麼叫大客戶。
大客戶小客戶。
一個大客戶抵得上幾十家代理社。
大客戶是業務的關鍵。
大客戶他本身的業務能力強,每個業務員知識面廣,業務精通,什麼都不用人教,可以獨自的面對客人。
湯陽一個業務員,對這樣的大客戶,只要知道他們收了什麼客人,只要提醒團隊的情況,或者啥也不用管,只要做個價格確認就可以了。
報名要什麼手續,籤合同要注意什麼事項,全都不用講。
因爲分公司的人門清啥都知道
一般小的旅行社,業務不多,他們的業務知識也少,有個客人來報名,他們自己解釋不來,就直接把客人丟給你,讓你去處理。
如果每個客人都是湯陽來處理,湯陽這24小時都不用休息了也忙不過來。
有的時候碰到這種旅行社,湯陽還真的沒法拒絕,就是要把旅遊社員工好好培訓。