四海這邊也開始了一些列的降價促銷活動,想要和吉祥鳥打擂臺搶奪客戶。
可惜的是,上一次他們開業時,他們不僅有電視臺和報社的加持,還有衆多上流人物幫他們撐場面,才造就了他們開業第一天,銷售額超兩百萬的神話。
但這一次,他們僅是通過幾個發行量十分有限的小報紙進行了宣傳,效果和開業那天是完全沒辦法比的。
兩天過去了,他們即便和吉祥鳥一樣掛出了全場七到八折的優惠活動,可依舊沒能吸引到什麼人流。
陳霄在聽說了他們的情況後,更是在內部會議上輕蔑的笑出了聲。
“沒有公交車貼紙廣告這種流量巨大的宣傳載體,你的折扣就算給的再低又有什麼用。”
景天略顯得意附和道。
“陳哥,咱們公交車廣告這一招,簡直就是神來一筆啊,僅是這一項,他們就只能乾瞪眼!
我和兄弟們當初還抱怨過你做這個事情根本就是在浪費錢,可事實證明,您的眼光真是太絕了。
我直到現在都還沒弄清楚,你當時到底是怎麼想到,用公交車來打廣告的!”
陳霄自然是不會告訴他,自己也是從後世經驗中得到的靈感。
他只是微微一笑,謙虛的擺手道。
“這算不得什麼,我只是偶然想到的而已。”
“偶然想到的,都有這種奇效,這要是特意去想的,那還不得上天呀!”
景天看似在誇讚陳霄的深謀遠慮眼光毒辣,但其實也有點和陳霄顯擺自己功勞的意思。
畢竟,公交車廣告和明星代言的事情,一直都是他在忙活,這件事能有現在這個爆炸般的效果,他的功勞少說佔到了一半以上。
陳霄又如何不知道他的小心思呢。
打贏京都四少纔是這場仗纔是重點,表揚獎賞的事情,只能暫時往後推遲一下。
於是他岔開話題看向了姜婷,問道。
“這兩天的銷售情況怎麼樣,沒受到打折的影響下降太多吧!”
姜婷不斷的翻動着這兩天的銷售記錄,臉上的笑意就一直沒消退過。
聽了陳霄的話,姜婷忍不住給了他一個白眼。
那意思分明就是,“你啥意思,咱們的打折根本就是套路,怎麼可能虧錢?”
但她心裏也明白,這種事只有她和陳霄兩個人知道就好了,對外人最好是保持緘默。
輕咳一下掩飾了一下心裏的愧疚,緩緩開口道。
“從目前來看,銷售情況最好的還是八折優惠活動,幾乎佔到了整體銷售額的一半以上!”
“那其他的活動呢,消費者的反響怎麼樣。”
姜婷沒有說話,反倒是對肖建國示意了一下,打算讓他詳細的說一下。
肖建國算得上是這兩天最忙的一個人,他不僅要工廠店面兩頭跑,既要深入一線去招待顧客,又要時刻盯着各個分區的銷售情況。
他一個人相當於再幹三四個人的活。
可他不僅沒有一點怨言,反倒是覺得能得到這樣的重用,是老闆和老闆娘對自己的看重,不管哪個環節他都做的盡心盡力,幾乎沒有任何的紕漏。
他稍微整理了一下手裏的資料,然後沉聲說道。
“最開始的時候,買一送一的活動其實是最吸引人的,畢竟花一件的錢買兩件衣服,在消費者看來,性價比可能更高一些。”
“但自打大家知道,送的東西只是小件單品和普通的毛絨玩具之後,心裏多少都有點落差。”
“之後的情況就開始向着八折優惠這邊傾斜。”
“但從今天晚上之前的最後一次數據統計來看,現在倒是有越來越多的人,更加傾向滿減返利的活動了。”
陳霄一邊聽着他的報告,一邊默默的點頭。
其實他心裏特比的清楚,看似最划算的買一送一其實才是最坑的,送的東西至多價值幾塊錢,等於是一共才優惠了這麼一點。
而八折優惠雖說是提前提高了價格,可折扣的力度卻是實實在在的。
以一件價格三百塊的衣服來算,八折之後就是二百四,等於是省了足足六十塊錢。
一邊是幾塊錢的小贈品,一邊是實打實的幾十塊,到底哪個才更合適,他們只要稍微一琢磨就能分辨的出來。
此時,大家更加傾向滿減優惠,陳霄大致也能理解。
商場的裏面的服裝,均價雖說是在三百左右。
可也有不少一百多兩百多的款式。
滿三百才返五十,自然沒有八折優惠給力。
但聰明人到處都有,不少人經過詳細計算之後發現。
購物三百以下時的確是八折優惠更划算,可若是超過三百達到四百或者五百以上的時候,滿減的優惠反而會超過八折。
於是很多人就開始抱團購物。
好幾個人挑選好東西之後,讓一個人去交錢,這樣一來,幾乎所有參與這都能得到最大的實惠。
一開始,沒多少人這麼做,但到了後來,這種情況彷彿是病毒傳播一樣,搞得幾乎一大半以上的人都開始這麼弄了。
這也就是導致滿減活動越來越受歡迎的主要原因。
肖建國將這個情況詳細的分析過後,覺得這樣下去,吉祥鳥可能會虧很多,所以纔在會議上說了出來。?
姜婷先前還沉浸在賺翻了的喜悅中,此時聽到肖建國說,接下來有可能會虧本,立馬就不幹了。
“這樣可不行,從明天開始,店裏弄個牌子說明一下,滿減優惠只針對單一客戶,多人拼湊起來的不算!
咱們的優惠力度已經很高了,這些人怎麼還是不知足!”
其實不光是姜婷這麼想,就連肖建國和景天其實也是這麼想的。
認爲衆人拼單爭取更大的優惠措施根本就是在薅吉祥鳥的羊毛,絕對不能縱容。
“嫂子說的沒錯,這個滿減活動,我看還是乾脆取消算了。”
然而陳霄卻是眼神深邃的搖了搖頭道。
“這件事不能這麼處理,我倒是覺得滿減其實還有更有意思的玩法!”