小秀才遇到老江湖,基本是送人頭了。
在柳嬋剛要開口答應的時候,徐方適時開了口“楊廠長,你們‘翠食’品牌很大,生意遍佈很多省份。不僅在蜀省有名氣,在全國都有一定知名度。
您這麼大企業的老闆,收購價上再讓讓利啊。”
楊潤物急忙擺手“我們也是的那麼誇張。”
徐方緩聲說道“你們企業我有所關注,生意確實做的蠻大。靠獨家配方製造出的竹筍零食,得到了蜀省以及周邊省份的喜愛。
幾年時間,南邊的市場你們都有滲透。
今年你們開始佈局北方的市場,但營收一直不見起色,明明廣告都做了,分銷商也比較給力,但怎麼市場反饋就不佳呢?這也是楊廠長的疑惑吧?”
起初楊潤物並未在意徐方,以爲他只是柳嬋的下屬。
但徐方這通分析,卻說到了楊潤物的心坎上,把他的興趣完全勾了起來,一挑眉問道“你知道原因?”
“其實問題不復雜,是楊廠長想複雜了。廣告宣傳很到位,分銷商也主推了一段時間。但市場反響,遠遠達不到應有的回報率,有兩個原因。一是竹筍這種食物,在北方沒那麼普及。其次,是口味原因。
你們的紅油香辣味的竹筍,確實是一絕,但這不是北方人愛喫的口味。北方人喜歡喫滷味,對辣味稀鬆。如果想拿下北方的市場,不妨從口味上多下功夫。”徐方很大方的提點了楊潤物。
楊潤物眼睛瞬間瞪圓,難以置信的看着徐方。
這一刻,他有一種撥開雲霧見青天的感覺。
這個年輕人的眼光,倒是毒辣的很!
強忍着心中的激動,楊潤物拍掌讚歎“徐兄弟高見啊,一下就讓我抓到了核心,我回頭就試試。要是能成,你就是我們工廠的貴人!”
徐方啊徐方,你也太蠢了吧,這麼好的談判籌碼,你怎麼就直接說出來了?
真是太浪費了!你這樣是怎麼把企業做大的!
徐方不知柳嬋所想,微微一笑,看向楊潤物說道“楊廠長客氣了,你們工廠其實還能再進一步的。”
“不知還有什麼高見?”楊潤物一副洗耳恭聽的姿態。
“楊廠長的目光還是非常長遠的,面對不同消費人羣,對你們產品進行了分檔,其中最高檔的一款竹筍產品,名字叫‘筍尖上’對吧?”
“對,這是我們最好的產品。”
“這款產品的口味蠻不錯,但銷量一直沒起來,楊廠長知道原因嗎?”徐方吊着楊潤物的胃口。
“不知道,徐兄知道?”楊潤物驚喜地看向徐方。
徐方這時候,終於開出了條件“剛剛我說的口味問題,應該能幫到楊廠長吧?‘筍尖上’的問題我也可以告訴你,不過這竹筍價格……”
楊潤物並不惱怒。
剛剛徐方寥寥幾句話,就點出了他北方市場的癥結,足以看出徐方是非常有見地的人。
他相信徐方,真能在‘筍尖上’的問題上,給他非常有用的建議。
秀水村這點竹筍的收購錢,相較於公司的發展,根本不值一提。
都不用多考慮,他就說道“徐兄,柳支i書,其實帶皮的竹筍價格不是很高。我給最好的合作商,價格也只是一塊四。這樣吧,如果徐兄的建議真的有效,我就按15元每斤的價格收購。如果感覺沒有作用,我們就按13元的價格走,行嗎?”
柳嬋的心開始瘋狂跳動。
每斤價格能上一塊,就是很大的驚喜了,沒想到現在價格至少能達到一塊三。
不愧是徐