榕城的大型超市略微多一些。
其中一線超市有6家,二線超市17家,三線超市24家。
翌日,上午九點,徐方便出了門。
開着租來的車,徐方來到了留安路。
留安路有家沃爾瑪超市,客流量非常大,是各家供貨商的必爭之地。
來到採購經理辦公室門口,徐方敲了敲門。
“請進!”一道厚重的男聲傳來。
徐方推門進去,就看到一名男人坐在辦公桌後。男人四十多歲,皮膚黑紅,一副敦厚的模樣。
這時候,男人的信息出現在徐方腦海。
看到他的信息,徐方感慨人不可貌相,這個老實巴交模樣的男人,心也黑着呢。
“你是?”看到徐方,周有材好奇問道。
徐方笑了笑,道:“周經理,我是雲酒酒廠的徐方,這次過來,是想推薦一下我們雲酒。”
說着,徐方從包裏取出四瓶白酒,又拿出四個玻璃杯依次擺開。
每瓶酒分別倒進一個杯子,徐方介紹道:“雲酒是咱們閩南的白酒,而且名氣響亮,品質和口碑都非常好。您常年採購,肯定是識貨的。你看這酒花、這酒香,都是上上之選。如果貴超市能銷售我們白酒,相信肯定能打開市場。”
說到這裏,徐方兩手食指比劃一個“八”字,笑道:“我們的誠意還是很足的。”
周有材對白酒確實略懂,雲酒的品質他看着很不錯。而且徐方剛比劃的手勢,他也看得明白,是8個點回扣的意思。
八個點雖然不多,但蚊子再小也是肉,周有材點點頭道:“徐先生,可以先各來十箱,我們賣試試。”
十箱?恐怕就是拆箱擺在貨架上零售,一年賣不幾箱酒。這條件徐方自然不樂意,笑了笑道:“周經理,我們雲酒想打開榕城市場,沒您的扶持可不行,不知能不能幫我們主打一段時間?”
“主打的白酒可以換的嘛。”徐方溫和道。
不等徐方亮出殺手鐗,就聽周有材說道:“徐老弟,不是我不想幫你,人家的合作我剛確認,豈能說換就換?
我合同都簽好了,每個月至少採購2000箱酒!要是不銷售完,白酒堆在倉庫,老闆問起責來,我怎麼跟老闆解釋?
這樣,你把白酒放我這,我給你放貨架最顯眼的位置,保證每個月能有銷量,你看怎樣?”
“你想少採購一點,他們敢不答應?”徐方反問。
“供貨合同已經簽了,如果我們毀約,是需要賠償的!再說了,我們超市完全能賣出去那麼多酒,爲啥要少採購?”周有材皺眉反問。
徐方的觀察力細緻入微,剛剛周有材的語氣、表情,都不似作僞,心裏對這次的合作也打了個突。
自己知道周有材的祕密,可以用這個威脅他。
但周有材也被其他酒廠的採購合同制約,一旦他和別人毀約,人家酒廠會問責。
到時超市如果要支付違約金,相信老闆那關周有材過不去。
徐方不是很喜歡讓人進退兩難。
但事關雲酒的利益,徐方不介意讓他體驗一把爲難的感覺。
笑了笑,徐方身體微微前傾,語氣沉穩道:“周經理,來之前我可調查過你,這些年你在沃爾瑪,可沒少撈錢啊。”
“你瞎說什麼呢!”周有材瞪着徐方喝道。
“我瞎說?鈴鐺食材的7個點、一粒牛奶的8個點,輕潔紙廠6個點、甜心食品……”將每樣商家的回扣點清晰說了出來,徐方笑眯眯又道:“周經理,這些錢可都打到你小姨子賬