“孟總，如果我們自己新建廠，新的子品牌和你們也是競爭關係。到時我們要爭銷售渠道、廣告渠道，還要打價格戰。宜寶是一家大公司，渠道優勢明顯，資金也無比充裕。如果我們兩個品牌開站，孟總感覺素白有多少勝算？”
說到這裏，馮雯的身體微微前傾，給孟恬更大壓迫感，繼續道：“素白雖然潛力比較大，但流動資金很少吧？一旦打起價格戰，公司支撐不了多久的。”
孟恬笑了笑，道：“既然你們這麼厲害，不如就等三個月建廠，何必再來收購我們呢？”
馮雯搖搖頭，解釋道：“這裏有個時間成本，建廠之後，生產、宣傳都需要時間。打價格戰雖然是正常商業手段，但歸根結底，這對兩家公司都有損傷。與其這樣，雖然收購會花一些錢，但我們也會省下很多麻煩。”
有理有據的迴應，差點讓孟恬不知怎麼回答。
好在她反應迅速，又指出了問題的核心：“所以，馮總最終只給了1500萬的評估？”
“孟總，識時務者爲俊傑，和企業被壓垮相比，急流勇退也是很明智的選擇。”頓了頓，馮雯又道：“這樣吧，我們也退一步，2400萬，如何？這價格已經很多了。”
“還是沒達到心中的預期！”孟恬搖搖頭。
“四千萬，這是我的底線，如果孟總不同意，三個月後這四千萬，就是和孟總競爭的資金了。孟總，考慮下？”馮雯有些發狠，直接見了底牌。
孟恬雖然是從大家族出來的，但商業上的經驗，其實並不多。在一個談判老手面前，她已經有些招架不住。
而且她心裏也感覺，自己這水廠，目前也就估值四千萬。
馮雯的目光一直落在孟恬臉上，像狩獵者緊盯自己的獵物。
孟恬臉上的一絲猶豫，沒有逃過馮雯的眼睛。
不妨在添一把火，很大氣說道：“我很欣賞孟總的能力，素白髮展的確實不錯，算是對孟總的尊重，我個人再加300萬，算是補貼貴公司的生產設備。孟總，希望你能感受到我們的誠意。我真心希望我們可以成爲朋友，而不是對手。”
從兩個公司的實力作對比，闡述素白和宜寶的差距。
再開出一個還算可以的價格。
最後再酌情予以補貼，說句感人肺腑的話。
可以說以理服人，恩威並施。
孟恬只感覺自己腦瓜子懵懵的，差點就要答應。好在這妞不傻，心中惦記徐方給的價碼，道：“馮總，這個價格還是遠遠低於我的預期。”
馮雯有些不悅，壓着聲音問：“不知孟總想要多少？”
孟恬瞟了眼徐方，後者會意，沉穩說道：“馮總，我覺得12億是比較合理的價格。”
馮雯心中一凜。
她早就注意到了徐方，很帥氣的年輕人，不過在談判桌上，她並沒把徐方放在眼裏。
但如此關鍵的時刻，孟恬竟然把談判重任交給徐方，這隻能說明在孟恬心裏，徐方是更厲害的人物。
自己竟然看走眼了！
也是這年輕人僞裝的太好了！就在那安靜的坐着，甚至還不如汪子蓮引人注目。
馮雯好看的眼睛眯了下，有穿透力的聲音傳來：“徐總是吧，你不覺得自己在漫天要價嗎？”
別說是馮雯有這種感覺，就連孟恬和汪子蓮，心底都爲徐方捏了把汗。
徐方淡淡說道：“縱觀所有礦泉水，能有天王、天后級明星做宣傳的，屈指可數，今年更是隻有我們素白一家。後續如果不出意外，我們還能聯繫韓夕照做代言，這