“沒錯。”
“怎麼蛻變?”
“你應該聽說過一句話,叫做生意的人六親不認吧?”
“嗯。”
“那我還告訴你一句話,做一名成功的生意人有時需要連你自己都不認識的自己。”
“變得連自己都不認識?”葉凡重複着田震天的話,一臉驚愕。
“是的,就好比拿我來說吧,你覺得我的口才怎麼樣?”
葉凡心想,這個田震天做一款婦科洗液都做成江南大區的業務銷售冠軍了,口才那絕對是非常人所能比的了,他也是打心底佩服:“田大哥的口才那肯定是沒得說的了,絕對是高手。”邊說還邊豎起大拇指。
“可是,我以前說話都不利索,別人都給我取外號叫小結巴。”田震天笑着說。
“怎麼會?”葉凡完全不能想象這兩個完全不同的形象竟然發生在同一個人身上:“口喫這個毛病據說很難糾正過來的,田大哥你是怎麼做到的?”
“你是學醫的,應該對這個病有所瞭解,其實口喫這種疾病大都不是先天的,而且也算不上是身體的毛病,基本上都是心理因素導致的。”
“嗯,沒錯,一般患有口喫的人做事都追求十全十美,對自己要求較高,同時又比較敏感和自卑,其實我理解是患有口喫疾病的人一般都是太注重別人對自己的看法。”
“完全正確,我的家在農村,而且家境特別貧困,記得那是我上小學一年級的時候,有一次同桌的鉛筆弄丟了,硬說是我的拿的,然後就跟他爭辯起來,由於被冤枉太過激動,說話就有點結結巴巴的,然後圍觀的同學就起鬨叫我小結巴。說來也怪,從那以後,每次說話前就擔心會結巴,結果越擔心越說話不利索,最後就真成結巴了。”
“嗯,這是由於不良暗示導致的,那你是不是特別恨那個當初誣陷你的同學?”
“是呀,能不恨嗎!這個口喫的毛病可害苦我了,因爲口喫,我變得沉默寡言,學習成績也不好,最後只上了初中就出來打工了。因爲沒有學歷,乾的都是最苦最累的活,白天在工地搬磚,晚上就住在橋底下。”田震天若有所思道。
“那後來呢?”葉凡很能體會田震天痛苦的經歷,因爲自己來許州的那一個月,其實和他的處境也好不了多少。
“後來我遇到一位貴人,帶我走出工地的。”
“然後就開始做業務了?”葉凡問。
“怎麼可能,口條都不行,怎麼能做業務,開始做的都是一些類似坑蒙拐騙的事,雖然夠不上違法犯罪,但是也算是遊走在法律邊緣了。具體什麼就不說了,反正都是些不光彩的事。”
“既然知道不是正當的事,田大哥你爲什麼要答應做呢?”葉凡覺得很好奇,因爲看起來田震天似乎並不象是那種人。
“這都是環境給逼的,狗急不還跳牆嗎?有時候人們總是不得不去做些違心的事,不是嗎?生活在最底層的人往往都是沒有太多選擇的。”
葉凡點了點頭,想想也是,當初去大富豪會所工作不也是迫不得已嘛。
“說也奇怪,屢屢得手賺了錢後,我變得越來越自信了,突然有一天,困擾我多年的口氣毛病竟然自己就好了,再然後就開始了我的業務生涯。”
“哈哈,這個葉兄弟你還記得呢!”
“當然,我一直都很佩服口才厲害業務能力強的人,因爲我自己絕對做不到,打小起我的性格就很內向。”
“是嗎?可是現在同你說話,並不覺得葉兄弟是個性格內向之人呀。”
“應該是隨着年齡的增長,稍稍有所改觀了吧。”葉凡有些不好意思地笑了笑。
“不對!我覺得葉兄弟說得不對!”
“不對?”
“這跟年齡無關,只跟實力有關,身份和地位提升了,自然就不會內向了。你見過哪個大老闆或者當大幹部的站臺上不是侃侃而談的,其實看了很多他們寫的自傳,就知道他們其中不少人小時候都不是性格外向的人。”
“好吧,我承認田大哥說的有道理。那麼後來呢,是不是因爲你出色的業務能力得到董事長的賞識,才被招到吳氏集團總公司工作的?”
“其實並不是。”
“哦?”
“做得好的業務員太多了,就那點小成績還不能入董事長的法眼。我被招到吳氏集團總公司是緣於一個策劃案。”
“什麼策劃案?”
“嗯,很久以前的事了,容我想一想。”田震天沉思了一會兒,才悠悠道:“我記得那是一家專做釣魚的地方論壇的站長,因爲看過我在百度貼吧發過一個分享釣魚的貼子,然後直接聯繫我說要我加入會員,論壇會定期組織釣魚比賽什麼的,獲勝者會有榮譽證書。”
“還有這麼奇葩的站長?竟然靠自己到網上人肉推廣?”葉凡奇道,其實對於做網站,他也有過一些經驗,這種推廣方式應該是屬於最費力不討好,最費時間而達不到效果的了。
“可不是嗎?我也好奇這究竟是個什麼人,所以我還真就按他所說的論壇地址註冊了帳號。”
“後來呢?”
“後來我發現整個論壇活躍的會員不超過100人,看情形也是站長費心從各大地區論壇給拉來的。”
“然後呢?”
“然後我就問站長,建立這麼一個論壇的目的是什麼?因爲看情形,絕對不能贏利什麼的。”
“是呀,他怎麼說。”葉凡知道不管是論壇或者網站,贏利的核心條件是有關注度。
“他說自己就是一釣魚的忠實愛好者,辦這麼一個論壇就是爲了聚集同城愛釣人羣,一起組織個垂釣比賽什麼的,不過論壇開辦兩三年了,來來去去就那麼幾個人,每次舉辦活動都是自己掏腰包發的小獎品外加榮譽證書的。”
田震天沒有接着往下說,而是問葉凡:“如果是你,要讓這個論壇起死回生,並且實現不錯的贏利,有什麼辦法嗎?”
“這個……”葉凡爲難地說:“我真想不到,畢竟這個論壇也沒什麼知名度不是嗎?短時間內也不能獲得很多的流量和關注。”
“但是我策劃了幾天,終於想出一個好辦法,保證給他網站帶來100萬的收入,不過說好了,收入一人一半。”
“100萬?”葉凡瞪大了眼睛,象是在聽天方夜譚:“這怎麼可能,怎麼做到的?”