“現在就缺一個能夠說得上話，有點影響力的人來起頭了。”文同歸納道。
祝安倒是很有聲望，還是海義堂的首領，如果能夠說服他合作，會事倍功半。
“不過，這次的風波如果最後沒有一顆人頭，就不能算是結局。”諶天雄說。曖昧的勝利帶着極大的危險性。
“再說，即使他願意合作，以後就會面臨在股份公司裏和他爭奪領導權的後患。”
這樣一個長期把持權柄的人，縱然一時服軟交出權力，總是會心有不甘，一有風吹草動就會起異心，後患無窮。
馮廣豐此人倒是不錯，卻因爲身份關係被多數人瞧不起，影響力不大。糖行裏的其他人，他們又不熟。
“我看也不必到處亂鑽找人。”常師德想了半天，“既然對方派了馮廣豐來接頭，說明還是信任他的。我們乾脆就結交這個人，把他收過來充當代理人。也用不着他登高一呼，只要把我們的意思準確的傳達給他們就好。”
當下叫廖大興去大昌米行，和朱老闆接頭。
第二天晚上，馮廣豐果然如約而至。
“收購價，華南是不會變得。”文同開門見山。對於在收購價上要不要對海義堂做出讓步，大家一致的意見是不讓步，讓他們清楚的知道現在誰纔是雷州糖業的霸主。
馮廣豐的臉色變得很難看：
“還請幾位掌櫃再……”
“你不必說了，”文同打斷了他，“華南自在徐聞開秤，一直是二兩五錢。華南不能自毀信譽。”
商家最重信譽二字，這頂大帽子壓下來，馮廣豐自然無話可說。
“不過，諸位的難處華南也是知道的，”文同道，“你們不合受了祝安的煽動，與敝行起了誤會，敝東寬宏大量，只要大家自此和祝安一刀兩斷，敝東自然會照應！”
馮廣豐知道條件已經開出來了：他們必須拋棄祝安。但是好處在哪裏，他還是不明白。就算同行們答應把收購價提高到和華南一樣的二兩五錢，以海義堂現在身敗名裂的的形式恐怕也收不到多少了――華南的仁義之名，已經傳遍雷州了。除非他們願意出得更高，糖商們又不願意。
“敝東的意思是：華南可以代各家收購的糖。價錢，還是二兩五錢――蔗農們也不容易，皮之不存毛將焉附？大家都有得條生路不是？”
話說得很漂亮，馮廣豐只得連連稱“是”，他自己原本也覺得海義堂壓價的辦法未免傷損蔗農過甚，不大厚道。
“各家只要將銀子交來。有多少銀子，華南就幫大家收多少。華南從中不戴帽子，算是白當差。”
馮廣豐腦子極快，這倒是個辦法。不過華南真得會爲大家白當差？他一轉念馬上道：
“那每石糖的九八扣，同業們自當奉上，算作華南的辛苦錢！”
這算是極漂亮的一個舉動了。十幾萬石的糖進出，九八扣也是一筆極大的好處了。
“此是後話――”文同點點頭，“不過，這個代收是有條件的。”
所謂條件，即各家必須用現銀向華南購買糖貨，不得賒欠。
“這個容易，”馮廣豐連連點頭，“本來各家收購也是用現銀的。”
不過，交錢之後糖行不能自行提貨。所有的糖將由由華南運出雷州銷售。銷售之後，再按照棧單上的數字結賬付款。
“廣州現在的行情是每石三兩八錢。可能漲，可能跌，”文同說，“不管漲跌，華南最後就按這個行情給各家糖行結賬。棧單上有多少石，就結多少銀子。”他補充道。
馮廣豐大喫一驚，這是明擺着知道華南想搞壟斷雷州糖的銷售權。過去海義堂都沒染指到這塊。華南果然是野心勃勃。
但是他連一個“不”字也說不出，不是不想，而是根本不敢。對方既然獅子大開口，自然是有持無恐。想到傳聞中的十一顆人頭，馮廣豐的脖子後面一陣發涼。
不過，往深裏想各家也不虧：自己運到廣州去發賣，行情也不過如此。雖然後市可能會漲，但是同樣也有可能跌――這是保不定的事情。自己運出去，還要承擔運費和路上的費用，也不是一筆小數字，一旦遇到海難或者海盜，更是損失慘重，甚至血本無歸。
特別是對於小同行，這個條件甚至是優惠的。因爲小同行根本沒有能力自運自銷，都是委託大同行代銷的，不但要出手續費，而且運售過程還要喫些虧，不是大同行把損耗都壓到小同行身上，就是有各種花樣的費用。
如果能以三兩八錢的行情在雷州就地成交，各家估計也會樂於接受。
相比之下，華南的風險要大的多。即使廣州的行情能夠維持不變，華南還要倒貼運費和一應花銷，若是跌了，還會大虧。
他們既然開出這樣的條件來，顯然是看準糖價會大漲。但是糖價漲跌，除了豐歉之外，和“洋莊”的需求有很大關係。那些海外蠻夷每年對糖的需求量是多少，是很難預計的。
馮廣豐想了想，才慎重道：“這樣做，對各家同業自然是極大的好處了，但是糖價波動甚大，萬一行情不理想，貴東必然大受損失，此事如何使得？”
“這個你就不用擔心了。”文同開始恭維他了，“海義堂的二十一家同業，難得有馮老闆這樣深明事理的人：即能顧己又能顧人！”
“不敢，不敢。”雖然知道對方是恭維話，但是馮廣豐在海義堂裏一貫是個被人瞧不大起的主，現在
有人讚賞自然高興，“文掌櫃過獎了。”
“當初祝安要大家壓價的時候，海義堂上上下下只有馮老闆出來爲蔗農說了句公道話。這一點，實屬不易。”文同一見有效，按照預先的“演習”的佈置，繼續恭維他了，“所謂‘皮之不存毛將焉附’？海義堂的人，居然連這點見識也沒有，真是枉費了馮老闆的一片心意了。”
聽到這句，馮廣豐心裏一陣激動。自己在海義堂裏多次建議：不能因爲要和華南對抗而傷及蔗農――從長遠看對整個雷州的糖業都是不利的。爲了這些話他一直遭人的冷眼，甚至被人惡語相加。想不到華南如此的欣賞他的言論，一時百味雜陳，說不出話來了。大有知己之感。
“至於華南爲什麼這樣做，也是有緣故的。”眼看他的神色起了變化，文同知道這番說辭起了效果。便很懇切的說：