雖然入場了，但由於還未到開盤時間，因此還不能接待客戶看房。於是利用這個空檔期，項目的銷售經理們把同事們的工作安排得井井有條。
上午，他們分批出去踩盤，或者到附近的生活圈踩點；下午，他們回到項目組織大家學習瞭解早上的成果。這樣一來，能讓大家更直觀地瞭解到競爭樓盤的情況，也更清楚周邊的配套設施。
晚上，陳柏杜的員工都會自覺留下來加班。這個時候，銷售經理會組織大家進行內部考試。而所謂的考試，皆是提前在爲過幾天開發商的考試做準備和模擬。
就在柳氏忙着搶更多陳柏杜的分銷，無力顧及其他的時候，陳柏杜的員工卻早已背熟了自己所代理的樓盤的銷講，也早已對項目的情況瞭如指掌。他們有信心做到面對客戶提出的任何刁難的問題，都能立馬給出最合適的答案。
房地產銷售人員，並不是馬上就能上崗的。哪怕你平時銷售能力再強，在業界成績再好，但是當你到了一個新的樓盤，你還是要重新接受那個樓盤的考覈。而一般上崗前的考覈，包括銷講百問考覈、銷售技能考覈、儀容儀表和服務態度考覈等。
進場第一週，開發商對兩個團隊所有的銷售人員進行了銷講的考覈。銷講考覈要求業務員在10分鐘內簡明扼要地爲第一次來現場的客戶做項目的介紹。
包括項目規模、項目配套設施、項目周邊環境、項目建設等多個方面的內容。成功的銷講，既要體現項目內容，又要求業務人員能聲情並茂地表達，而不能生硬造搬，讓人覺得是在背書似的。
一整天考覈下來，陳柏杜公司的人員毫無懸念，每個人都輕鬆過關。而柳氏的人員，則有一半的人銷講不通過。就算勉強能夠通過的，也是靠着死記硬背過的關。
兩個團隊一起考覈，能力與實力一目瞭然。開發商的考覈領導對陳柏杜的員工給予了充分的肯定。
幾輪考覈下來，陳柏杜的人都能上崗，而柳氏則有百分之四十的人無法第一時間上崗，還需重新考覈。但即便如此，因爲柳氏入場的人員衆多，所以他們上崗的總人數還是比陳柏杜多出了三個人。
爲了體現人多力量大，柳氏在玫瑰花苑和星海半島的銷售人員，分別是30個人和28個人。聽聞爲了做好這兩個盤，柳氏關掉了三個二手門店，專門把那三個門店的人調到了項目來。
對此，陳亦煊淡定地表示，人多可以是力量大，也可以是濫竽充數。陳柏杜不需要在人數上拼優勢。陳柏杜的每一個員工，都可以抵你柳氏的兩到三個人。
陳亦煊放在這兩個樓盤中的，都是銷售精英中的精英。客戶多的時候，一個置業顧問同時帶幾批客戶都是完全沒有問題的，對員工的努力放百分百個心。
項目開盤之後，客戶絡繹不絕。對於自來客，兩個公司輪崗接。而分銷客則可以由分銷商指定代理團隊接待。
不管是玫瑰花苑還是星海半島，都是走量的項目。拿星海半島來說，項目共分爲4期開發。第一期，也就是陳亦煊他們現在經手的這一期，光是住宅，就推出了400套，還有一棟甲級寫字樓，88套獨棟別墅。
儘管如此，在比拼上還是柳氏贏了。因爲星海半島的銷售排名靠的是套數。只有在套數相同的情況下，才用業績做比拼。
而玫瑰花苑那邊，情況跟星海半島差不多。首期推出的300套住宅中，柳氏在套數上賣了56套，而陳柏杜則賣了50套。
不管是星海半島，還是玫瑰花苑，都是柳氏領先。這讓初次接觸一手代理的柳氏洋洋得意起來，也讓他們信心爆棚。
尤其是每天都有分銷商爲柳氏帶來客戶。在客戶登記本上，柳氏的客戶每天都是爆棚的。而陳柏杜的客戶，則顯得有些少。原因在於之前跟陳柏杜合作的分銷現在都跑去柳氏那邊去了。
第一個月，柳氏領先陳柏杜。玫瑰花苑開月表彰大會的時候，柳氏拿了個團隊銷售冠軍。而個人銷售冠軍則歸屬了陳柏杜的業務員。
對於初次涉及一手代理就拿了個月銷售冠軍，而且pk掉的還是陳柏杜公司。柳氏的人開始標榜自己創造了一個奇蹟。
第二個月，柳氏依然是銷售冠軍。這一次，柳氏上下都沸騰了。有個別心術不正的柳氏人，更是在公開場合大肆宣傳柳氏如何吊打陳柏杜，還把陳柏杜比喻爲落水狗，惡意中傷陳柏杜。
當這些言論通過分銷商們傳遞到陳柏杜的人耳中時，陳柏杜的人則顯得淡定得多。不得不說，領導者的格局真的很重要。從一開始陳亦煊就告訴他的銷售們，對於柳氏的任何挑釁行爲，陳柏杜都無須理會，也無須動怒。忍辱負重，最終的結果，肯定會讓大家滿意。因此大家的心態保持得都很不錯，不驕不躁，領先不自傲，落後不怨天尤人，認真做好自己該做的工作。
再說，柳氏不就套數上領先他們嗎？這有什麼好沾沾自喜的？在總業績上，他們可是遙遙領先的。他們多的是有意向的客戶。只是你柳氏不知道罷了，你看到的只是表面，卻不會反思爲什麼分銷商每天大批量給你帶客，你的成交率卻是如此低。
陳柏杜的同事都在期待着物業政策出來的那一天。
一般的小區，物業管理費也就一兩塊錢一平方。可星海半島跟玫瑰花苑都是高檔小區。尤其是星海半島，裏面不僅有住宅區，還有寫字樓和商業區。物業管理團隊強大，物業費當然也不便宜。住宅的一平方米7元，商用的一平方米15元。這樣算下來，以100方爲例，住宅一年的物業費是8400元，商用一年的物業費是18000元。這絕對不是小數目。晚個幾天能省下上萬元，誰不心動？
柳氏並不清楚陳柏杜葫蘆裏賣的是什麼藥。甚至還單純地以爲搶走了陳柏杜的分銷商，陳柏杜就寸步難行。似乎打倒陳柏杜只是指日可待的事情。而一直關注着玫瑰花苑和星海半島項目發展情況的柳依依，心情更是可以用飛上天來形容。